品牌爭上游 誰說不景氣

動腦雜誌2007年3月號 第371輯　陳思穎
近年來在不景氣的衝擊下，各產業都呈現衰退，也使許多品牌產生了
生存危機，不過依然有許多品牌力爭上游，創下極為亮眼的佳績。
俗話說：「沒有不景氣，只有不爭氣。」這波經濟不景氣的衝擊，讓
台灣不少產業面臨緊縮的窘境，但仍有一些產業，靠著一流的品質﹑
卓越的行銷，所打造的頂尖品牌，能銳意革新﹑突破現狀，在不景氣
的環境下，超越對手﹑取得更好的市場成績。

這一期動腦雜誌，將深入探討在不景氣的環境下，許多品牌力爭上游
的故事。其中有老品牌的持續不墜﹑愈來愈勇，也有老化品牌力求新
生，適時的調整定位，有看到一線生機趁勢崛起的品牌，也有些品牌
，竟然選在不景氣的時機，加入這個市場。

除此之外，有不斷開發新創意，為產品增加更多新價值的獨特創意品
牌；也有品質一向優於競爭對手的品牌，藉由不景氣重新檢視自己，
找到新的市場機會；以及在不景氣的環境下，依然維持龍頭地位的經
典品牌。

時機成熟 新鮮上市
新品牌的上市，往往需要天時﹑地利﹑人和，或是在強敵環伺下找到
一個見縫插針的市場機會，才有可能成功。以ASIENCE為例，台灣花
王發現台灣的洗髮精品牌，在不景氣的時候，大打價格戰，反而使得
品牌形象流於低價的感覺，因此，提出東方美的新美學訴求，為洗髮
精帶來不一樣的品牌形象。

而iPod自上市以來一直銷售暢旺，更證明只要滿足消費者需求的新品
牌，一但找到一個對的時機上市，就能產生轟天雷的效果；唯有不斷
超越顧客的期待，讓顧客感動的經營策略，才能持續不斷的領先，讓
新品牌永遠成為市場的第一。

打破僵局 趁勢崛起
趁勢崛起的品牌，懂得在對手疲弱的時候，打破既定的僵局，讓市場
重新切割，搶下一片天地。 舒酸定的成功，是品牌趁勢崛起的最好案
例，這兩年家用消費品，普遍受到不景氣的影響，而銷售量衰退，但舒
酸定的成績卻非常好，這都要歸功於，葛蘭素史克從嬌生接手這個品
牌之後，將產品定位在清楚的「抗敏感」的訴求上，以及「專業牙醫
師推薦」，使得原本兩強獨大的牙膏市場，變成三國鼎立的局面。
同樣競爭激烈的手機市場，Sony Ericsson因為找到自己的方向與切入點
，結合原本SONY與Ericsson的優勢，打破原本NOKIA與MOTOROLA，
二家寡佔的市場，從兩強市場大餅中分得一杯羹。

創意無限 商機無限
一個品牌可以冒出頭來，除了找到新的機會點，重新切割市場之外，特
有的創意，也是讓品牌可以持續被消費者注意的關鍵。 3M一直以來，
不斷的開發各種創意，除了解決消費者生活中所產生的各種問題，更讓
這個品牌，不斷的活化﹑新生，當一個品牌的附加價值，因為創意不斷
的被提升，其商機自然而然也就源源不絕。

調整定位 重新出發
有的品牌會將衰退的責任，歸咎於整體環境的不景氣；但懂得檢視﹑反
省自己的品牌，卻能在沈澱之後，找到新的方向，重新出發。KIRIN一
番搾啤酒，進入台灣市場以來，產生了品牌老化的危機，2005年開始，
KIRIN一番搾啤酒決定要調整品牌形象，讓品牌不再繼續老化，重新出
發。近幾年，A.S.O阿瘦皮鞋，也致力於將土味與俗味沖淡，希望把品牌
形象，調整為時尚﹑有美感﹑流行性高，經過一番調整的A.S.O阿瘦皮鞋
，在不景氣的年頭，創下令人眼紅的高營收。誰說不景氣？阿瘦就是這
個節骨眼，揚眉吐氣的最佳代表。

經典品牌 實力雄厚
不景氣的時候，是考驗品牌實力的最佳時機，因為一不小心，就很有可
能從這個市場中消失。而經典品牌，靠著累積多年的堅強實力，雖然也
不免受到衝擊，但因為向下扎的根夠深，所以能穩住陣腳，把傷害降到
最低，仍然維持市場第一。

麥香紅茶﹑資生堂與TOYOTA，幾十年來經歷過好幾次的考驗，但每一
次的難關，都是強化自身實力的機會，就像歷經過大風大浪的船隻，才
能享受風平浪靜的時刻，這幾個經典品牌，都各自有他們無法取代的特
色，而這些特色與堅毅的實力，造就了這些品牌的雋永地位。